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酷派欲靠4G弯道超车10亿甩脱运营商大腿

2020/02/15 来源:亳州信息港

导读

酷派欲靠4G弯道超车,10亿甩脱运营商“大腿”据酷派方提供的数据,目前其在运营商渠道出货占50%以上,30%是社会渠道,电商渠道占20%

酷派欲靠4G弯道超车,10亿甩脱运营商“大腿”

据酷派方提供的数据,目前其在运营商渠道出货占50%以上,30%是社会渠道,电商渠道占20%左右。

理财周报 吴旭光/北京报道

在经历了4年左右的跑马圈地,国内智能行业迎来了发展高峰期。

据Gartner Group Inc.的数据显示,2013年在中国销售的智能总台数3.31亿台,占世界所有智能成交量的34.2%,遥遥领先于美国市场(13.2%),这意味着中国成为世界上最大的智能市场。

市场的高速增长吸引更多的企业关注,面对外资生产商如苹果、三星的冲击,以及国内来自于中兴、华为、联想等同行的追赶,对于家族性企业酷派而言,随时都将面临被抢市场份额的风险。

因此,为了在风云变幻的市场更好地发展,被贴上了“傍运营商大腿”标签的酷派正在谋变,一方面其出资10亿元建立社会化渠道,摆脱对运营商渠道的过度依赖;另一方面,酷派正积极布局4G业务,欲在4G蓝海还未到来之前抢得先机。

运营商渠道占据70%

与中兴、华为、联想等国内其他厂商相比,酷派更像是一家“家族化”标签浓厚的企业。

酷派成立于1993年,从2003年起,酷派开始通过生产CDMA彩屏进入行业,至2012年其智能平台开始向Android转型。

酷派股东结构极其简单,公司大股东为Data Dreamland Holding Limited,占股38%,而实际控制人为郭德英。

如今,作为酷派集团执行董事,以及集团旗下宇龙计算机通信科技(深圳)有限公司总裁,郭德英全权负责公司研发、营销跟职能类(服务、行政)等公司一切事务。

“作为酷派掌门人,郭德英早期在深圳大学当过老师,从1993年开始创办宇龙酷派公司。”提及郭德英,一名熟悉郭本人的公司前员工告诉理财周报(),郭总向来行事低调,并且很少接受媒体采访。

与此同时,港股通讯行业分析师李亮(化名)对理财周报透露,对于郭印象更深刻的是,与三大运营商长期保持了密切关系,

综观酷派的成长历史无不与运营商订制策略密切相关。在他看来,是运营商造就了酷派更为贴切。

的确,长期以来,酷派智能销售非常依赖运营商渠道,这一方面成就了它过去两三年以来出货量飙升的同时,也埋下了它品牌影响力不强,渠道单一,抗风险能力缺失的隐患。

整理酷派集团年报不难发现,从2009年开始至2013年的5年时间里,酷派集团营业收入每年几乎都以翻番的速度在增长,从2009年的26.05亿港元增至2013年的196.24亿港元。

而营收呈现几何数字增长的背后,是对于运营商渠道的依赖。据酷派方提供的数据,目前酷派在运营商渠道出货占50%以上,30%是社会渠道,电商渠道占20%左右。

现在一提起酷派给外界的更多印象是,靠傍着三大运营商(移动、联通、电信)的大腿发展起来的,对社会化以及电商渠道并不太重视,这也导致了其知名度不高,“归根结底酷派是卖给运营商,而不是直接面对最终用户。”

李亮解释,“与中兴、华为、联想等其他三家相比,酷派布局多元化销售渠道时间较晚,并且发力社会化渠道、电商渠道等多元化销售战略转型效果还没有显现。”

据悉,在电商渠道的布局,酷派直到2013年上半年才开始发力,市场效果仍未及预期。

据酷派集团2013年年报显示,2013年上半年,酷派商城成功上线,开始发力电子商务渠道。

对于社会化渠道,虽然酷派早在2010年时已经有所布局,但效果不是很明显。而今年9月份有消息称,酷派已经联合渠道商投资10亿元建立合资公司,加速布局社会化销售渠道。

发力4G业务

简单的股东结构,也决定了酷派简单的商业模式。

据2013年年报显示,酷派集团智能业务占总收入的98.6%,其中,3G智能业务占总收入的96.5%,4G智能业务占总收入的2.6%。而到了2014年上半年,其半年报显示,酷派3G智能营收为9444.3百万港元,占总收入的63.2%。

值得一提的是,酷派4G智能业务,2014年上半年营收为5361.3百万港元,占总收入比由2013年全年的2.6%到目前的35.9%,4G业务发展迅速。

的确,作为智能生产商

,酷派集团在4G领域算得上最激进的厂家。

其激进的产品和销售策略,使得酷派在国内4G市场上的份额一度赶超苹果、三星。

据赛诺的数据显示,早在今年5月份,酷派以23.1%的份额位居国内4G市场第一位,三星和苹果分列第二和第三,国内外品牌在中国4G市场的竞争格局首次逆转。

酷派在4G所占的市场份额,跟公司在4G领域布局较早不无关系。

事实上,酷派在4G领域布局已经有5年时间。“从2009年开始研发,2010年最大的事件是世博会上献礼国家领导,再到2012年,在美国做了FDD的卖了120万台,这当时是史上销售最好的产品。

与此同时,酷派于2014年正式提出“酷派LTEfor all”4G发展策略。

“今年近80%的力量已经转移到了4G上,目前公司有3000人的研发团队,并且每年拿出销售额的10%投入研发。”酷派产品部负责人洪霞告诉理财周报(),“目前酷派已经建立了深圳、北京、西安、南京等生产基地。”

在酷派的管理层看来,抢占4G市场的空白期,比单一地强调利润更为重要。

“在智能的浪潮中,酷派调整策略,为寻求规模化,酷派产品线布局从高端向中低市场延伸,价格从500元-5000元不等,推出系列普及型。”

酷派方面在回复的邮件中称,低利润率策略是公司的阶段性策略所致,酷派要做行业的领导者,通过规模效应取得,未来全球市场的竞争必须通过规模效应来解决。

而对于4G的理解,酷派方面认为,4G是国内厂商弯道超车的一次机会,所以需要比竞争对手更早布局,如今的酷派正致力成为中国4G第一品牌。

不过,4G是机遇也是挑战。酷派的4G业务也曾遭遇挫折。据酷派集团2013年年报显示,酷派4G销售收入占比由2012年的8.6%减少至2013年的2.6%,减少了近6个百分点。

对于4G销量减少的原因,酷派集团方面在邮件中也有所解释,“占比减少主要原因有二,由于国内工信部于2013年12月向三家电信运营商发放4G牌照,集团亦开始在中国销售4G。”

“另一方面,是因为美国的主要客户进行公司重组。据了解,与酷派合作的美国运营商Metro PCS在2013年被T-Mobile收购,这两个公司长达1年多时间进行整合,导致酷派与他们合作搁置,所以相对于2012年,酷派北美4G业务出现短暂下滑。”

酷派方面回应称,调整之后的酷派预计,2014年海外市场业务将比2013年增加4倍左右。

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