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如果chinaz有做工程类络营销的有几点

2019/07/05 来源:亳州信息港

导读

现在提到电子商务,就是店、B2C、线上交易、淘宝、团购,这些关键词充斥在一起。其实真正的蓝海,在于做工程项目的企业络营销。特别是笔者就职

现在提到电子商务,就是店、B2C、线上交易、淘宝、团购,这些关键词充斥在一起。其实真正的蓝海,在于做工程项目的企业络营销。

特别是笔者就职的主做展馆设计的这家公司,我们最近从络上接到三一重工的一个单,金额就在几千万之上。我听过**资讯的讲课,他们的学员做中央空调自控产品的上百万的单,已经要上台演讲了。笔者认为,未来搞络营销,人才吸收的大头,就在于这些传统企业。特别一个合同动辄几百万几千万的工程项目企业,你参与到商务任何一环,想象一下相当于在络上卖多少件衬衫,多少瓶BB霜?

回头来说,今年年初这家集团的一个子公司老总,灵光一现,本来想招一个管,结果招了我这个络营销员。面试的时候,一是问我会不会拍照,因为他有很多工程案例要现场拍照,二是要我隔两天写点什么发到公司站上,就这么简单。上班头一个月,我做了两件事情,一是把公司那个02年做的站PASS掉,自己动手按照用户体验和SEO两个便利原则,新上线一个站,第二件事情,就是开通百度竞价排名。事后证明,这两件事情带来的改变是根本性的。

我所在的公司在内陆城市湖南长沙,做标识标牌工程,又只方便操作本省业务,本地同行络营销起点很低。在我改版站及做百度竞价排名后,立刻把本省同行在络上甩在了身后。后来我又加入了B2B络平台,及优化长沙标牌、标识标牌等关键词至百度首页(还好公司至少留给了我一个老域名),自己也充当起络客服工作。至5月初,我向公司申请辞职时,留在企业站上的老总,已经是每天都在响了。

当时进来时很简单,因为我认定未来络营销需求最旺的,就是这些传统企业;离职也很简单,络营销是新事物,让公司试用一段时间,但你不能总是又想马儿跑,又想马儿不吃草吧。我当时在另外一家公司参加一个面试,老总的来了,说要谈。谈的结果就是把我调到集团公司,组建一个络营销部。

现在是11月了,这个部门已经在我手上运作了5个多月,掌管6家子公司的络营销任务。刚开始也很惨,给我调来两个人,一个公司文员,一个公司管,之前没有接触过络营销,然后苦苦等待新站的改版。现在我们部门是6个人,每个月操作着2~3万多元络营销预算,从站策划到SEM、SEO等络推广,再到络客服一手包办。至少三人在实战中磨练成了SEM专业人士。每周给董事长递交的络意向客户登记表,客户数量都在20个以上(工程类业务,还有线下环节)。

如果chinaz有做工程类络营销的,有几点想和大家分享:

1、搜索引擎永远是重点。如果不做国外业务,尤其百度是重点。你的客户络应用程度并不高;

2、SEM是快速入门法宝。除了上马快,还有稳定是第一要素;

3、一定要把络客户联系权抓在手上。络营销立足点在营销,老板看的最终是实实在在的东西。除了客服,站上的,最好是自己部门能接听。这样你统计出络带来了多少个客户,才是实实在在的数据说话;

4、如果你的企业发展到一定阶段,除了向老板展示直接客户信息,也该向老板灌输络品牌传播效果了。我们做展馆的一个子公司,每个月投到杂志上的费用就是5万,络营销相比已经很省了;

5、做工程项目,懂络技术的可以招,但刚开始如果恰好你自己也不是很懂自己的产品,那么从公司内部调来懂产品的人员很重要;

6、优化你团队的知识结构,要有懂建站的(即使可以外包站建设),有懂SEO、SEM的,有能接和做客服的,有能写软文的。很不幸的是像我所在企业,有6个子公司,6个不同的业务方向:展览展示、建筑模型、标识标牌、动画设计、工业模型、多媒体设计(在建),那么我最好的办法只能是1人负责一个公司的络营销工作。这个时候要做好培训工作,并且自己做好舵手的角色。

好了,先说这么多。以后我会把自己工作中的一些心得与个人经验,继续在chinaz分享。也希望能和大家一起探讨工程类企业络营销的各种方法。原创不易,转载请保留此链接(作者盛琦)谢谢!

注:相关站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

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