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2019/05/14 来源:亳州信息港

导读

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福田雷沃工程机械内涵增长谋跨越

工程机械

如果要盘点2011年工程机械行业十大关注,个人认为,福田雷沃重工以5669万元创造工程机械行业央视标可以入围。

如果要盘点2011年工程机械行业十大关注,个人认为,福田雷沃重工以5669万元创造工程机械行业央视标可以入围。

对于这种部分人眼中近乎 烧钱 的行为,福田雷沃重工总经理王桂民强调,投放广告不是目的,品牌提升才是关键。

走进福田雷沃重工,了解到,2011年该企业的销售收入已达160亿元,而根据其战略目标,到2020年这一数字要被改写为1500亿元。

单靠过去卖产品的营销模式,做到这一目标确实不现实。 王桂民说,2011年公司销售各类产品多达76万多台,做简单的加法或乘法不可能实现1500亿元的目标。 那么我们的选择只能卖品牌,做乘方。

内涵增长做质变

仔细分析福田雷沃重工切入工程机械领域8年来的路径,我们或许可以从中发现一些端倪,2004年福田雷沃重工切入装载机业务;2005年,雷沃装载机年销量突破3000台;2006年,福田雷沃重工实施产业横向拓展,进入挖掘机、旋挖钻机领域;2007年,雷沃挖掘机年销量过千台,跻身行业国内自主品牌前三甲;2008年,雷沃装载机海外出口量居行业;2009年,雷沃ETX新平台装载机成功上市,备受用户青睐;2010年,雷沃ETX挖掘机成功发布;2011年,雷沃FR225E正流量液压系统挖掘机面世

细心的读者不难发现,2008年对于福田雷沃重工而言是个分水岭,在此之前,福田雷沃重工进行的是大干快上的策略。从2004年到2008年,短短4年间,福田雷沃重工工程机械产品迅速从装载机扩展到挖掘机、旋挖钻机领域。

但在这之后特别是2009年以来,福田雷沃重工开始 减速 ,外在的表现也似乎少了凌厉之气。

雷沃ETX装载机就是一个很好的里程碑。该机是福田雷沃重工在2009年推出的一款全新平台产品,2011年实现销售2000余台。

雷沃装载机事业部副总经理兼技术中心主任王金华表示,从ETX系列装载机身上可以看到公司研发理念的转变。比如过去的市场调研更多考虑的是规模容量和竞争策略的需要,对客户需求关注不够,没有完整的用户需求报告指导生产研发。而雷沃ETX装载机是技术与市场双导向策略下的产物。对客户价值的重新定位,满足客户需求,是雷沃ETX装载机成功研发和占领市场的关键因素之一。

雷沃ETX系列装载机产品是福田雷沃重工尝试改变传统标杆学习方式,实施了以市场需求为导向的 商品制造+产品创造 模式的探索。ETX系列装载机的更大意义在于,这样的模式是可以被放大的,可用于企业其他业务,并由此形成福田雷沃重工具有优势的针对性竞争优势。王桂民说,现在福田雷沃重工的考核目标更看重投资产出比、投资收益率、股本收益率等,而这些都是用除法算出来的。 做除法让福田雷沃重工依靠内涵增长,实现了企业核心竞争力的稳步提升。

但对于福田雷沃重工这家矢志要成为主流机械装备企业而言,做加法,做大规模是其发展壮大不可缺少的阶段。因此对王桂民来说,如何让规模在可控情况下健康发展是其经常要思考的一道论题。选择什么时机运用加减乘除法不仅考验其智慧,更是胆魄的挑战。

柳冠中
谷歌大脑
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